「中古マンションの売却」どんな会社に依頼するべき?

当社のブログにお立ち寄り頂きまして有難うございます。この記事では中古マンションの売却をお考えのオーナー様に向けまして、是非ご覧になって頂きたい内容となっております。

■中古マンションのご売却にあたり、どんな不動産会社に依頼するべきだと思われますか?

・高く売ってくれる会社

・早く売ってくれる会社

・分かりやすい説明をしてくれる会社

・売主側の負担感を理解し軽減に努めてくれる会社

トラブルを防いでくれる会社

■選択肢としてはどんな会社があるのか?

・大手不動産会社

・物件所在地を営業範囲とする地元の不動産会社

・取引先やお勤め先が提携している不動産会社

・知人や友人から紹介された不動産会社

・過去にご自身が取引きしたことのある不動産会社

■それぞれの不動産会社についての特徴を挙げてみましょう。

(大手不動産会社)

・各社ともに主要な地域に営業店舗が配置されている。

・大手企業という一定の安心感。

・企業のブランディングに投資しておりイメージが良い。

・取引件数が多く、あらゆる情報のデータが豊富。

・スタッフが数年おきに移動するので地域との関わりは薄い。

・大手企業ならではの制約やルールが時としてマイナスに働くこともある。

・営業スタイルが売主サイドに偏り過ぎてしまう。

(地元の不動産会社)

・賃貸仲介や賃貸管理がメインで、売買仲介の取引きが少ない会社が多い。

・売買専門で、その地域での営業年数が長い会社はかなりの実力がある。

・地域との関わりが良好で、表には出ることのない情報が豊富。

・同業者同士の横のつながりも豊富。

・どちらかというと買主側への営業が強い。

・柔軟な問題解決ができることで、売主・買主双方に不満を残さない。

・常に近くにいるので取引き後も相談がしやすい。

(勤務先等の提携の不動産会社)

・前述の大手不動産会社であることが多い。

・提携企業ならではの割引きサービスがある?

・不動産会社の系統によって、得意不得意が分かれる。(戸建て系、投資販売系、デベロッパー系など)

・対応地域が多岐にわたるため、仕事の精度は低くなりがち。

・直接的な販売力は期待できない。※支店等が物件の地域にあれば別。

(知人・友人からの紹介の不動産会社)

・ある一定以上の信用があるはず。

・前述の企業カテゴリーにあてはまらない場合もある。

(過去に取引きしたことがある不動産会社)

・自身の取引き実績や経験に基づくので安心感が高い。

・相手の能力が具体的に分かる。

■不動産会社を見極める方法

上記の不動産会社のどちらに依頼されても良いと思うのですが、何か核心をもって選びたい方も多いはず。その際に是非参考にして頂きたいことを下記に挙げてみたいと思います。

(販売図面)

候補にしている不動産会社と他社の販売図面を見比べてみて下さい。会社や担当者によってかなりの差があることがわかります。この販売図面は、購入検討者や他の不動産会社がまずはじめに目にする資料となります。これによって良い印象を与えるか、悪い印象を与えるか、後者の場合はかなりのハンデを負うことになってしまいます。

(ポータルサイト)(ホームページ)

購入検討者は、SUUMOやアットホーム、ホームズ等のポータルサイトを閲覧して物件を探しています。今の時代、不動産会社に直接足を運んで物件探しをする方はかなり少なくなりました。また不動産会社も、新規顧客の開拓のために、飛び込み営業や電話営業を行わず、不動産ポータルサイトからの集客をメインとしております。

要するに、このポータルサイトで物件をどれだけアピールすることができるか、「この物件は良さそうだ!」「この物件を見てみたい!」と思って頂けるページになっているかを見てみて下さい。

ただ物件の情報を羅列しただけ、自社のアピールがメインになっているだけ、そもそも記載内容が薄いなど、情熱を感じないページを見ても購入検討者に刺さらないと思いませんか?そもそも売る気があるのかなといったページも散見されます。

■ではどんな不動産会社(担当者)に任せればいいのか?

・分からないこと知らないことを正直にお客様へ伝えられる担当者。※これができる担当者はあとでしっかり調べて報告してくれます。

・相手によって、立場によって露骨に態度を変えない担当者。※これ不動産仲介業者にほんとに多いです。

・できればですが、担当者自身が持家で住宅ローンを利用したことがある担当者。※自身の売買経験があるかどうかは大事。

・お客様とのコミュニケーションに違和感のない担当者。※お客様との相性も大事。

・不動産以外の話題も豊富な担当者。※不動産の説明をすることだけが不動産営業ではありません。

■まとめ

上記の(販売図面)や(ポータルサイト)(ホームページ)の掲載状況において、ここで販売力ややる気を感じられない場合、十中八九ではありますが、購入希望者側への提案力が乏しく、値引きが前提にないと購入判断を頂けない営業の可能性が高いです。

値引きも一つの営業手法ではありますが、その手前でしっかりとした営業ができていないためにブレイク率も高いですし、引渡し後のトラブルも心配になります。

担当させて頂く物件を販売するための熱意や技術力は、販売図面やポータルサイトを見ただけでも十分に伝わってくるものです。是非いろんな会社と見比べてみて、オーナー様の大切な物件をお任せする不動産会社選びの材料にしてみて下さい。

また、中古マンションのご売却について、是非当社も候補にして頂ければうれしいです。当社の強みは、売主であり、仲介の立場でもあり、買主でもあり、リフォームもできる事です。中古マンションの取引きにおけるすべての立場から、客観的なご提案、適切な問題解決、そして高い成約率を目指しておりますので、是非ご相談頂きたくお願い申し上げます。

■不動産のご相談は下記よりお願いします。

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東京メトロ有楽町線 辰巳駅  から 徒歩6分

ローズハイム東陽町(4階)仲介手数料無料 / 「東陽町」駅徒歩6分 / 新規内装リノベーション

価格 3980万円
管理費 10,640円
間取り/面積 3LDK / 53.20m2

東京都江東区東陽

東京メトロ東西線 東陽町駅  から 徒歩6分

コープ南砂(7階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション実施 / 日当たり・眺望良好

価格 3790万円
管理費 9,500円
間取り/面積 3LDK / 72.21m2

東京都江東区南砂

東京メトロ東西線 南砂町駅  から 徒歩12分

大島スカイハイツ(8階)/ 仲介手数料無料 / 新規内装リノベーション / ペット2匹まで飼育可

価格 3590万円
管理費 5,693円
間取り/面積 3LDK / 66.00m2

東京都江東区大島

都営新宿線 大島駅  から 徒歩13分

東陽町公園ハイツ壱番館(7階)/ 仲介手数料20%OFF / 新耐震基準 / 新規内装リノベーション

価格 2780万円
管理費 4,650円
間取り/面積 1LDK / 40.83m2

東京都江東区南砂

東京メトロ東西線 東陽町駅  から 徒歩15分

THE TOKYO TOWERS MID TOWER(56階)/ 仲介手数料無料 / 東京タワー・浜離宮恩賜庭園を望む開放感のある部屋位置

価格 2億4990万円
管理費 28,280円
間取り/面積 3SLDK / 137.96m2

東京都中央区勝どき

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩8分

プラウド銀座東レジデンス(8階)2018年築 / 73.22㎡南向きの2LDK / 明石町アドレス

価格 1億8500万円
管理費 17,600円
間取り/面積 2LDK / 73.22m2

東京都中央区明石町

東京メトロ有楽町線 新富町駅  から 徒歩2分

HARUMI FLAG SUN VILLAGE(F棟)(9階)3LDKタイプ / 86.45㎡ / 仲介手数料無料

価格 1億7980万円
管理費 26,280円
間取り/面積 3LDK / 86.45m2

東京都中央区晴海

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩18分

パークタワー晴海(45階)/ 仲介手数料無料 / 2LDK / 北向き

価格 1億5500万円
管理費 23,740円
間取り/面積 2LDK / 73.06m2

東京都中央区晴海

東京メトロ有楽町線 月島駅  から 徒歩11分

HARUMI FLAG SEA VILLAGE(E棟)(9階)3LDKタイプ / 90.07㎡ / 仲介手数料無料

価格 1億4280万円
管理費 28,370円
間取り/面積 3LDK / 90.07m2

東京都中央区晴海

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩16分

パークタワー晴海(17階)/ 仲介手数料無料 / 2019年築 / 北向き

価格 1億2800万円
管理費 23,290円
間取り/面積 3LDK / 70.89m2

東京都中央区晴海

東京メトロ有楽町線 月島駅  から 徒歩11分

W COMFORT TOWERS WEST(15階)/ 仲介手数料無料 / 運河の水辺と公園の緑を望む絶好の部屋位置

価格 1億2800万円
管理費 17,000円
間取り/面積 2LDK / 85.35m2

東京都江東区東雲

東京メトロ有楽町線 辰巳駅  から 徒歩9分

パークタワー勝どきミッド(30階)1LDKタイプ / 50.08㎡ / 仲介手数料無料

価格 1億2500万円
管理費 17,810円
間取り/面積 1LDK / 50.08m2

東京都中央区勝どき

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩1分

パークタワー晴海(8階)/ 仲介手数料無料 / 3LDK / 北向き

価格 1億2500万円
管理費 22,040円
間取り/面積 3LDK / 67.82m2

東京都中央区晴海

東京メトロ有楽町線 月島駅  から 徒歩11分

シティフロントタワー(25階)/ 仲介手数料30%OFF / リノベーション済 / リバーシティ21

価格 1億2000万円
管理費 34,800円
間取り/面積 3LDK / 80.52m2

東京都中央区佃

東京メトロ有楽町線 月島駅  から 徒歩6分

ザ・パークハウス晴海タワーズ クロノレジデンス(15階)/ 仲介手数料無料 / 67.18㎡ / 西向き

価格 1億990万円
管理費 19,960円
間取り/面積 2LDK / 67.18m2

東京都中央区晴海

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩11分

クレストシティレジデンス(7階)/ 仲介手数料20%OFF / リノベーション済 / 総戸数491戸の大規模物件

価格 9090万円
管理費 18,100円
間取り/面積 3LDK / 75.32m2

東京都中央区勝どき

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩7分

リゾセントラルコート東陽町(15階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 陽当り眺望良好な南向き

価格 7999万円
管理費 14,400円
間取り/面積 3LDK / 75.41m2

東京都江東区塩浜

東京メトロ東西線 東陽町駅  から 徒歩9分

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